年，对于国内医药行业是一道分水岭。
随着4+7城市带量采购试点文件出台，一些医药企业产品价格跳水，院内销售清零，但也有部分药企抓住了行业机遇，及时掉转船头，转战院外销售渠道，与互联网企业牵手合作，实现了新的突破。
到了年，新冠肺炎疫情爆发，导致这一进程加速，互联网医疗成为新的风口。在行业大变局面前，“得互联网渠道者得天下”，更是成为一种行业共识。
药企与互联网企业如何一起创新销售模式、打通新渠道？
在本次采访中，1药网邀请南京正大天晴副总经理王红旗，讲述了作为中国百强药企的南京正大天晴与1药网如何开展合作、一起拥抱行业新机会的故事。
南京正大天晴副总经理王红旗
顺势而为，找到 搭档
成立于年的南京正大天晴制药，由泰国正大、正大天晴、江苏农垦、南京金康投资创建，产品涵盖心脑血管、肿瘤等治疗领域。
万事开头难，南京正大天晴在“互联网+医药”这件事上深有体会。
其实，“网上卖药”从政策制定到落地试水，几乎是伴随着国内互联网的兴起而开始探索。
年，经过5年的试点工作，原国家食品药品监督管理局制定了《互联网药品交易服务审批暂行规定》，正式拉开被人们称为“网上卖药”的商业模式的帷幕。
当时，就有不少制药企业嗅到了这潜力巨大的商机，南京正大天晴也是其中一家。
从年到年期间，南京正大天晴尝试找到了两家电商企业合作，但是后来都以分手告终。
“之前行业总体水平偏低，行业政策也未曾得到广泛的支持，商业及消费者接受的程度也不高，我们在互联网医药这块的工作开展并不是很顺利，但也积累了一定的经验。”南京正大天晴的副总经理王红旗在回顾以往的那段经历时说道。
互联网医药的行业机遇出现在年。在带量采购正式试点的前一年，业内其实都已经得知了这个政策风声。部分药企从中嗅到了行业变天的气息。
对于南京正大天晴来说，尤为如此。
南京正大天晴刚成立之际，国产创新药较少，基本上必须依靠仿制药来解决人们的需求问题。南京正大天晴制药的仿制药就开始活跃于各大市场，有着很好的口碑。此外，在创新药、高端仿制药领域，南京正大天晴也迎来了多个新突破。
这时候，南京正大天晴意识到，带量采购的政策一旦开始实施，仿制药的价格就会跟着一起大幅跳水，市场销售份额占比进一步降低，而如果没有中标，它们在院内市场份额将非常小，新药也无法顺利推进。
在这背景下，南京正大天晴决定主动出击。这一年，南京正大天晴正式成立了院外销售团队。
王红旗说，刚开始的摸索阶段，企业在新渠道开拓上确实碰到了不少问题。而1药网也是在这个阶段，开始了与南京正大天晴的合作。
对此，1药网副总裁许伟锋记忆犹新。从年到年这段时间，恰恰就是国家大力推动药品集中采购，以及互联网BtoB模式大展拳脚的时候。这两者齐头并进，影响着行业发展变化。
通过多年的践行，1药网通过医药流通领域的产业互联网重构，搭建起了S2B2C的服务体系，连接起超过37万家药店和上千万C端用户。
药企通过1药网即可以扩大销售，亦可以通过药店获取用户消费数据，助力药品可及性。
许伟锋说，这是双方开始深度合作的大背景，而南京正大天晴也是通过持续合作，发现了1药网这个 搭档。
“我们没有选择一上来就自己建平台做闭环，一方面基于成本和时间的考虑，另一方面更多的是考虑到将专业的事情交给专业队伍去做。”王红旗如此表示。
事实也是如此，对于一家药企来说，自己建立互联网销售渠道，除了要面对地区发展不均衡、市场分散等问题，还要进行全渠道建设和数字化管理，难度实在太大。况且，这样做的品牌推广及运营成本也会居高不下。
而这些问题，通过专业的数字医药健康平台1药网，都可以得到顺利解决。
“1药网有超过37万家终端，覆盖全国，并且在配送效率及数字化的营销上极具优势。通过合作，解决了我们全渠道的覆盖，数字化管理及医药互联网发展的需求。这成为我们年合作的选择。”时至今日，王红旗仍然颇为感慨。
随着双方合作的顺利推进以及逐步深入。年12月，1药网联合创始人、董事长兼CEO刘峻岭带队去南京正大天晴考察，双方迅速签订了战略直供合作协议。
理念相容，解决棘手难题
在更加深度的合作里，打动王红旗的是一件“小事”。
为了巧妙地应对带量采购带来的影响，在 批集采品种中标以后，南京正大天晴推出了F2C、F2B2C模式。
F指的是药厂，C指的是消费者、目标人群，而B指的是直接或间接链接药厂与消费者之间商业公司、实体药店、互联网药店、医院、医院。
而在这个模式实现的过程中，南京正大天晴发现了个问题。
“我们在这个过程中发现，患者对于产品的品牌较为敏感，但对产品的生产企业辨别度及认可度并没有想象中那么高。”王红旗说道。
不过让王红旗没想到的是，双方在这一年多的时间里，各自发挥了线上线下资源的优势，彼此赋能，较好地解决了这个问题。
南京正大天晴的甘泽，尤其是新托妥这些经典药物，通过与1药网的供应链服务平台，送到了全国各地30多万家药店，实现了每个城市、每个乡镇的全覆盖，并且对所覆盖的药店实现了快速送达，解决了患者在院外购药的需求。
同时，晴瑞欣、优力维、倍利舒等新上市产品也通过1药网在 时间呈现在了患者面前，方便患者购药，也降低了患者的用药成本。
在双方首年的合作中，就超前实现了过亿元的合作规模。
而1药网通过南京正大天晴的品牌产品引入，获得了更多终端药店、消费者的信赖和支持，进一步提升了公司的口碑和形象，也推动了南京正大天晴品牌的建设工作。
在整个过程中，许伟锋注意到双方解决掉了一个 的难题，那就是大家对整个模式理念的碰撞和融合。
“我们一起克服更多的是大家对于互联网BtoB模式的认知，比如说它并不是一个靠价格 论的模式，谁价格 谁就能占领市场。现在更多是通过对上游和下游的一个赋能，他们能够清晰地看到我们如何通过数字科技的手段把药品送到终端。”许伟锋发现双方理念相容后，对方对于在合作中能够做大，一年翻好多倍，也更具有信心了。
除了全渠道覆盖和品牌推广的难题，王红旗发现其他问题也迎刃而解。
“在与1药网合作下，我们的药品流向更加准确及时，并且对 营销具有一定的指导性意义。”
“我们通过1药网的数据分析，一方面可以做出 的市场分析，制定相应的市场政策，并且通过流向来检验和评价市场的策略。另一方面，在药品流向实现 化的同时，也能够优化内部的管理和考核。”
相互赋能，一起乘风破浪
今年过年前夕，南京正大天晴送了一份珍贵的礼物给1药网。金灿灿的奖牌上写着“年 战略合作伙伴”，这代表着对1药网的肯定，也承载着两家企业合作以来的回忆与成绩。
曾经，南京正大天晴与1药网一起共同抓住机遇，现在数字化的新一轮大潮势不可挡，两个伙伴也将继续站在潮头砥砺前行。
“特别是互联网医疗，我们非常想和1药网进行深层次战略性的合作，制药企业在这块要强发展，必须参与互联网医疗的合作。”王红旗说道。
对此，1药网早已有所准备。
年，1药网拿到了医院牌照，上线了医院1诊。
1诊医院是1药网与医院共建的肿瘤特色医院，重点
