在中医药话题至今仍旧争论不休之际，却不妨碍有人扎根这行业默默耕耘几十载，做出大产业，并创造了惊人财富。
“西藏药王”雷菊芳，就是其中代表之一。如今已经年近七旬的她，被人熟知的正式身份是A股上市公司西藏奇正藏药股份有限公司董事长。
散心之旅，结缘藏药
这个扛起藏药推广大旗的人，却并不是土生土长的藏人，她的老家在甘肃。
20几年前的一次机缘，让她牵手藏药。
西藏，是一片神奇的土地，独特的自然生态和人文风情，让无数人心驰神往。
湛蓝天空、晶莹雪山、青翠草甸、虔诚信仰……让多少外来踏上这片土地的人员，完成一次洗心、修行之旅。
穿着朴素、低调，看起来如同“农家大妈”的雷菊芳，可是名校毕业的理科高材生。
出生于年的她，年从西安交大真空物理专业毕业后，进入中科院兰州现代物理研究所工作。因为攻克了「真空室表面洁净处理技术」难题，填补国内技术空白，她被评定为高级工程师、甘肃省「三八红旗手」和「新长征突击手」。
年，34岁的她响应“技术人员要走向国民经济的主战场”的号召，选择“下海”，与人合伙创业，瞄准环保领域，涉足工业污染治理行业，并取得较好收益，5年时间里赚了几百万。当她满腔激情，想让企业进一步转型发展时，却遇到阻力，最终由于理念不合，与其他合伙人分道扬镳，公司也被拆分，她的这次创业，可以说是遭遇失败。
此刻的她想出去散散心，于是有了西藏之行。
如果不是有心人，雷菊芳也只会与众多游客一般，终究只是雪域高原的匆匆“过客”！
毕竟是创业过的人，她不是和别的游客那样走马观花，吃吃喝喝、打卡拍照，玩一圈下来后，带点土特产回家。
医院，她看到很多内地来的患者。经询问，有几个是从南京、上海等大城市专程过来的，而且是第二次过来。这医院离县城还有百多公里，靠坐拖拉机前往，真是千里迢迢、不畏艰辛跑来治病，他们要治的是西医难治的类风湿关节炎。
她敏锐地发现了藏药的独特魅力，并想到要将其商业化推广。
免费打法，高效获客
年，她在兰州成立奇正公司。奇正两字出自《孙子兵法》，即：「凡战者，以正合，以奇胜。故善出奇者，无穷如天地，不竭如江海。」年，专门在西藏林芝开办了西藏奇正藏药厂。
让她打响藏药品牌的初代产品，是在常人看来不起眼的止痛贴。提起膏药，很多人会联想到一个词“狗皮膏药”，那种黑乎乎的药膏，让人觉得low，似乎也就是江湖游医、小摊小贩拿来骗人的玩意，难以登上大雅之堂，不会觉得有多大的商业价值。
难得的是，她很理性，也很有勇气！
别说30年前，就是在今天，中医药还是纷争不断。“成份不明”、“没有双盲实验”……有人拿西医那一套理论说事，黑化中医药，认为中医就是安慰剂效应，不用吃药也能自愈，夸大中药毒性，渲染相信中医就是交智商税。
说句题外话，随着网络时代的到来，民众发声渠道更丰富，观点输出更为便捷，这对于传统文化的传承、民族医药的传播反倒带来挑战。换句话说，要是放在今天雷菊芳出来创业，面对的杂音更多，在种种质疑声中，创业难度更大。
前面介绍了，雷菊芳是真正的高级知识分子出身，成为企业家之后，公司员工不太称呼她为“雷总”、“雷董”，而是有一个更具科工范的称呼——“雷工”！
这位曾获得“全国优秀科技工作者”、“首届甘肃省十大发明家”等称号的创业者，并不是“书呆子”，在企业经营上可是有几把刷子的。
可能因为是理工科出身，让她擅长于分析、推理，也注重实打实的效果。不像文科生，更多喜欢打情怀牌、玩概念，天马行空。
这种严谨的作风，用来钻研消费心理会让她如虎添翼。
她打磨的第一款产品，外用的止痛藏药，就不是随性而为，而是深思熟虑的结果。
大家平常说的中药好歹是汉文化，很多人都是将信将疑，藏药可是藏文化，显然更多了一层隔阂。如何解决这难题，外用药成为突破口！
雷菊芳介绍，无论是后来到美国去，还是到内地推广的时候，外用药（药膏）在跨文化传播的时候，相对容易，人们的怀疑要少一点。毕竟是贴的药，贴了管用，就接受了，假如是口服药，推广难度可想而知。
好酒还怕巷子深，营销方式对于商业运营来说尤为重要。免费体验，成为她们公司的制胜法宝。
这些年让互联网圈、o2o行业引以为傲的“免费引流”打法，奇正公司30年前就玩得溜了。
她通过“援藏干部”搭桥给八一队的球员送药，到体育总局给运动员送药，医院赠药。这套打法跟现在的互联网公司靠砸补贴、亏钱抢占市场“烧钱”式玩法异曲同工，有人说：她就像个疯子，太冒险了！
一位陕西经销商提出免费给农民送止痛药膏，通过当地报纸《三秦都市报》打广告推广“先用后买”。这不就和现在的先体验后付款、货到付款差不多是一回事。
有段时间，患者给公司寄来的信件，公司要用麻袋装。雷菊芳一开始还有点不敢相信会有这么多的感谢信，待她拆了一封又一封的信，才发现这不是“做出来的成绩”。
身家百亿，问鼎首富
如果说，藏药本身的功效和营销策略是产品成功的重要因素，她运用在膏药上的一项科学技术，才是藏药止痛膏走出西藏的关键。毕竟，“广告做得好，不如疗效好”。
藏医院用的是草药膏，现做现用，难以长期保持，所以之前的患者再次就诊需要不远万里前往现场，没法把膏药带回家。
雷菊芳针对这一难题，发明了真空冻干技术。在一个袋子里一边是真空冻干后的药粉贴，一边是湿敷的药水，既解决了草药霉变的问题，又保持了消痛贴湿敷贴剂的特性，“保质期可达3年，便于携带”，实现了质的飞跃！奇正消痛贴后来也凭借这技术，成功申报了国家科技进步奖。
年，奇正药贴随国家队出征日本广岛亚运会，作为运动员疗伤药品。奇正藏药开始声名鹊起，公司也终于摆脱资金困境，步入发展快车道。
一款有科技含量的民族医药产品，以及光彩事业、扶贫公益事业的加持，让公司得到了众多领导人物的
