火爆的院外
一个单体专业药房,一年卖万是正常,卖1个亿也不少见,甚至一年销售4个多亿。
一家全国布局的大型专业药房,今年预计将实现亿销售,90%是处方药;一家刚成立三年的院外专业连锁药房,今年预计销售规模达到40个亿。
一个本土创新处方药,年上市时开始做院外,年销售13亿,今年预计30亿。
国药、华润、上药、九州通、老百姓、一心堂、大参林、步长、正大天晴等传统药企纷纷入场,思派、邻客、圆心等创新型企业迅速崛起。
院外怎么做?
两票制、4+7、DRGs、辅助用药重点监控......医院销售遭遇根本性、颠覆性大冲击,怎么办?
.
新药上市后,面临招标、医保两道槛,一医院,怎么办?
.
4+7落标了,医院不再开处方、患者很快将流失,怎样在短时间内就留住患者?
.
大量慢病患者,医院流向社区、药店,如何做好处方承接、流转?
工业如何自己主导院外模式,如何参与药店、政府及患者主导的院外模式?
赛柏蓝联合院外实战专家张小平,独家开发并隆重推出处方药院外营销高阶实训课程――处方药院外营销49种模式及案例实战班,不讲政策,不讲理论,只讲方法和案例,突出实战、升级、进阶。
49种处方院外的商业模式及经典案例,为已做处方院外探索、但又苦于没有成功模式的工业企业、药店、医药商业公司,提供了一个现场学到、拿回去就能用得上的务实进阶课程。
本课程全程干货,经过学习理解掌握了每一种模式的特点,再根据自身情况进行因地制宜的改造,就可以成为重要的战略去推行实施。
课程
内容
1
我国处方院外DTP及泛DTP现状、趋势及演变特点
DTP行业现状,从二元到多元,泛DTP模式及其特征,当前政策趋势及未来预判,四大分开与四大融合,未来十年药企如何拥有产品、医生、药店、患者?DTP是什么?DTP为什么?DTP怎么做?
2
药企主导的17种院外模式
处方外流、传统DTP、泛DTP、DTP+OTC主推、处方药零售、DTP+处方药零售、真实世界研究、商业保险、医生网红等17种院外模式特点、真实案例、适合药企类型、适合哪类合作商、运营方式方法、实操难点及突破策略。每一种模式都有真实案例佐证,都有讲师的详细讲解,都有实操方法及突破策略。
3
药店主导20种院外模式
慈善项目、医院药房合作、科室药房合作、自建销售队伍、疾病专科、药店诊所一体化、医院+O2O、会员精准营销、分级诊疗合作等20种由药店主导的院外模式解析、真实案例回放、具体操作方法及建议。
4
政府及政策主导的6种院外模式
处方共享模式、PBM模式、慢病送药模式、DTP认证模式、公益扶贫模式、项目试点模式等6种政府及政策主导的院外模式分析,具体实施内容及药企参与策略。
5
患者主导的6种院外模式
病友交流平台、意见领袖销售、精准顾客会销等6种患者主导的院外模式到底怎么做,药企如何有效参与、应用,扩大品牌、提升销量
6
课程总结
课程总结与互动交流
组织机构
支持:中国医药物资协会DTP分会
主办:赛柏蓝
时间:9月19-20日
地点:中国·上海
参会对象
本课程适合制药企业、医药商业、零售药店、医药代理商等企业的中高管人员,包括董事长、总经理、营销总监、市场总监、销售总监,决策者+执行者同时参会效果更好。
参会收费
出席课程学习的代表学习费、资料费、午餐费、税费共计元/人,交通、住宿自理。主办方指定以下账号为收款账户:
户 名:北京赛柏蓝科技有限公司
开户行:招商银行北京西二旗支行
账 号:
(请注明:院外+参会单位)
联络方式
--、-
邮件:
qq. 赛柏蓝时间:年11月30日-12月1日
地点:重庆世纪金源大酒店
大会内容
政府官员、行业专家、企业家、实战派、新平台/新技术服务商等30多位主论坛演讲嘉宾;每位嘉宾20分钟分享,全部聚焦核心、杜绝拖泥带水,只讲干货,让你收获饕餮智宴。
□模块一:政动力·产业新政
□模块二:蓝引力·市场新生
□模块三:真道力·营销新法
□模块四:企魅力·案例新释
□模块五:中国处方药零售颁奖盛典之夜
□模块六:互动式圆桌对话及专题分论坛
会议隆重发布《中国处方药零售研究报告》
参会对象
1、连锁药店高管+
2、医药工业、商业高管+
3、平台商、技术商、互联网企业高管+
4、政府领导、行业专家、演讲嘉宾、新闻媒体+
会务费用
参会需缴纳会务费用元/人(含报名费、资料费、会议期间午/晚餐费)交通、住宿费用自理,会务组可协助预定。会务费请提前汇款至本次会议的承办单位--北京赛柏蓝科技有限公司,账户信息如下:
户 名:北京赛柏蓝科技有限公司
开户行:招商银行北京西二旗支行
账 号:
(请注明:零售大会+参会单位)
会务联系
--、-
邮件:
qq.中科医院专家微信白癜风哪里能治最好