“药房网商城”运营主体申报挂牌新三板，超九成营收来自电商平台，综合毛利率72%；新业务紧盯单体药店数字化转型市场。
平均客单价.47元
日前，“药房网商城”背后的运营主体上海伊邦医药信息科技股份有限公司（以下简称“伊邦科技”）申报挂牌新三板，目前已收到挂牌审查部第二次反馈意见。若伊邦科技能正式登陆新三板，其融资渠道将不再局限于银行贷款和政府补助，可能会有更多基金主动投资。
同时，新三板对挂牌公司的信息披露要求比照上市公司进行设置，也有利于伊邦科技的规范管理、健康发展。
公开资料显示，伊邦科技成立于年，注册资本万元，是一家为药店提供数字化转型服务的医药产业互联网服务企业，主营业务包括第三方医药电商平台服务和药店SaaS服务。
年，伊邦科技的B2C第三方药品交易平台药房网商场上线，年药房网商场APP上线，目前，其电商平台已形成PC网页端、APP端、小程序端及H5端产品业务矩阵。
第三方数据服务商“友盟”数据显示，药房网商场在年度的月活用户约61.94万位，移动端新增APP装机量.51万次。公司数据显示，该平台的平均客单价为.47元，复购率达到70.24%。
其公开转让说明书（以下简称“公转书”）显示，截至报告期末，药房网商城已有家实体药店入驻，药店分布于北京、上海、吉林、湖南、山东等30个省市自治区，覆盖个二级行政区，二级行政区覆盖率77.78%。
当前，医药电商B2C企业中已有京东健康、阿里健康等兼顾自营和平台兼的头部企业；也有大参林、老百姓等大型连锁药房自建线上网站经营，同时也入驻京东、天猫等综合型平台进行分销；此外，还有美团、饿了么等O2O平台，拓展送药服务。
多元化的市场主体加剧了行业竞争。伊邦科技表示，目前医药电商平台入驻资金及规模门槛较高、对药店专业运营能力要求较强，中小药店难以找到合适的平台完成自身转型，公司“定位为中小药店规范经营的‘孵化器’”，通过与中小药店和第三方平台互利合作，形成差异化的竞争优势。
盯紧单体药店市场
国家药监局今年3月发布的《药品监督管理统计报告》显示，截至年9月底，全国共有《药品经营许可证》持证企业60.65万家，其中单体药店25.12万家，占比达41.42%。
但目前绝大多数单体药店数字化、信息化水平较低，仍在使用本地单机版药品ERP系统，部分药店还在使用纸质记录模式，导致交易流程不规范、操作复杂繁琐、管理水平偏低，缺少进行线上线下一体化交易的能力和技术基础。
此外，主流电商平台的入驻门槛较高，单体药店难以入驻合适的电商平台。药店为适应市场变化，亟待更新迭代技术能力，数字化转型需求增加。
伊邦科技则盯住了这一部分市场。
年，依邦科技出于对入驻药店进行药品质量管理、控制合规风险的考虑，开始为单体药店提供SaaS服务，包括药品进销存、网店管理、电子处方管理、医保结算管理、会员营销管理、GSP管理等。
在其药店SaaS服务系统下，实体药店数据可与药房网商城平台同步更新，同时还可跨平台管理药品网售，与美团、京东、饿了么、百度、拼多多等其他渠道平台通过技术接口链接，支持多渠道开网店。
超九成营收来自电商平台
公转书显示，伊邦科技年度营业收入为.6万元，相比年的.2万元增加了.36万元，增幅29.80%。
其中，最大的收入来源是基于“药房网商城”网站及相关矩阵平台开展的第三方医药电商平台业务，该服务收入在年和年分别占其营业总收入的97.09%、96.04%。
这一业务主要靠按照药店成交订单金额收取一定比例的技术服务费以及向用户收取的处方服务费。
伊邦科技公转书显示，年、年，药房网商城GMV（商品交易总额）分别为14.67亿元、18.06亿元，对应的交易佣金收入分别为万元、.62万元，金额与其药房网商城平台GMV相匹配。
平台业务增长的主要原因之一是公司在年加大了推广力度，平台用户数从万人增加到万人，入驻药店家数从家增长至家。药店数的增加，既提高了平台交易金额外，也增加了公司药店SaaS服务的收入。
利润同比下降20%，综合毛利率72%
尽管年伊邦科技的营收有所上升，但其年度净利润相比年度减少.66万元，同比下降20.36%，为.98万元。
伊邦科技表示这主要是由于年的成本增加所致。公转书中提到，年度期间费用相比年度增加.97万元，增幅87.21%，其中销售费用增加.72万元、管理费用增加.33万元、研发费用增加.32万元。
例如，为了提高入驻药房网商城平台药店数量，公司从年11月开始加大了业务推广力度，主要通过地推人员进行了业务推广，销售人员薪酬增加，从而导致销售费用相比年大幅增长。
伊邦科技称，年，随着公司药店SaaS服务的签约量逐渐增加，公司业绩将会逐步提高。
从毛利率来看，对比拥有相似业务的企业，伊邦科技年综合毛利率高出平均水平，达到72.77%。
分业务来看，第三方医药电商平台服务毛利率为73.45%、药店SaaS服务毛利率为53.17%、软件产品销售毛利率为90.86%。
伊邦科技表示，毛利率与同行业公司相比较高，正是因为公司兼有药店软件服务企业和医药电商的特点。公司除了收取为药店搭建技术平台的SaaS服务年费外，还通过药房网商城按照约定比例分享药店销售收益，因此毛利率较高。
