从目前的市场销售角度来看,补肾类产品在门店销售中存在这样几个问题:
1、“补肾”话题口难开:一些年纪大点的门店同事倒很“自然”,但是,对于年轻的店员来说,他们去销售这类产品时有一些“难”,一是对产品的机理并不是特别熟悉,二是这是个隐私,不知道怎样交流。
2、“补肾”的商圈特征:有一个不可否定的事实是,“补肾”类产品并不是每一家门店都可以卖好的,消费者选择进店考虑的因素是较多的,这类门店是不是足够“安全”,是不是“很方便”,购买付钱要不要排队,是不是在一个特定环境中等,比如说,近市中心的火车站、汽车站周围的药店,商业街与超市型类别的药店,高档社区店等这类产品往往卖得更多。
补肾用药培训以肾阳虚为主证肾阳虚证,是指肾脏阳气虚衰表现的证候。多由素体阳虚,或年高肾亏,或久病伤肾,以及房劳过度等因素引起。
肾主生殖,肾阳不足,命门火衰,生殖机能减退,男子则阳萎,女子则宫寒不孕。命门火衰,火不生土,脾失健运,故久泄不止,完谷不化或五更泄泻。肾阳不足,膀胱气化功能障碍,水液内停,溢于肌肤而为水肿;水湿下趋,肾处下焦,故腰以下肿甚,按之没指;水势泛滥,阻滞气机,则腹部胀满,水气上逆凌心射肺,故见心悸咳喘。
临床表现:腰膝酸软而痛,畏寒肢冷,尤以下肢为甚,精神萎靡,面色晃白或黧黑,舌淡胖苔白,脉沉弱。或男子阳萎,女子宫寒不孕;或大便久泄不止,完谷不化,五更泄泻;或浮肿,腰以下为甚,按之没指,甚则腹部胀满,全身肿胀,心悸咳喘。
证候分析:本证一般以全身机能低下伴见寒象为辨证要点。腰为肾之府,肾主骨,肾阳虚衰,不能温养腰府及骨骼,则腰膝酸软疼痛;不能温煦肌肤,故畏寒肢冷。阳气不足,阴寒盛于下,故下肢尤甚。阳虚不能温煦体形,振奋精神,故精神萎靡,面色晃白。肾阳极虚,浊阴弥漫肌肤,则见面色黧黑。舌淡胖苔白,脉沉弱,均为肾阳虚衰之象。
肾阳虚常用药
巴仙苁蓉
强肾胶囊
金匮肾气丸
药物组成
淫羊藿、仙茅、肉苁蓉、枸杞子、山茱萸、巴戟天、人参、肉桂、沉香。
熟地黄、山茱萸(酒炙)、山药、茯苓、牡丹皮、泽泻、桂枝、附子(炙)、牛膝(去头)、车前子(盐炙)。
功能主治
温补肾阳。用于肾阳不足所致的腰膝酸软,身冷畏寒等症。
温补肾阳,化气行水。用于肾虚水肿,腰膝酸软,小便不利,畏寒肢冷。
用法用量
口服,一日4粒,一日2次。早晚空腹服用。
口服,大蜜丸一次1丸,水蜜丸一次20粒(4g)~25粒(5g),一日2次。
区别用药
肾中阳气,中医又称“少火”,意在肾中阳气宜用微补、缓补,不宜一味猛补,过度补阳易产生“壮火食气”。
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金匮肾气侧重点在于治疗水肿,故选用桂枝,以化气行水,并且以牛膝、车前子两味利尿药助阵开道,标本兼治。
注意事项
1.孕妇忌服;
2.感冒发热病人不宜服用;
3.过敏体质者慎用,对本药过敏者禁用。
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以肾阴虚为主证肾阴虚证,是指肾脏阴液不足表现的证候。多由久病伤肾,或禀赋不足,房事过度,或过服温燥劫阴之品所致。
临床表现:腰膝酸痛,眩晕耳鸣,失眠多梦,男子遗精早泄,女子经少经闭,或见崩漏,形体消瘦,潮热盗汗,五心烦热,咽干颧红,溲黄便干,舌红少津,脉细数。
证候分析:本证以肾病主要症状和阴虚内热证共见为辨证要点。肾阴不足,髓海亏虚,骨骼失养,故腰膝酸痛,眩晕耳鸣。肾水亏虚,水火失济则心火偏亢,致心神不宁,而见失眠多梦。阴虚相火妄动,扰动精室,故遗精早泄。女子以血为用,阴亏则经血来源不足,所以经量减少,甚至闭经。阴虚则阳亢,虚热迫血可致崩漏。
肾阴亏虚,虚热内生,故见形体消瘦,潮热盗汗,五心烦热,咽干颧红,溲黄便干,舌红少津,脉细数等症。
肾阴虚常用药
六味地黄丸
知柏地黄丸
归芍地黄丸
明目地黄丸
麦味地黄丸
药物组成
熟地黄、山茱萸(制)、山药、泽泻、牡丹皮、茯苓。
熟地黄、山茱萸(制)、山药、牡丹皮、茯苓、泽泻、知母、黄柏。
当归、白芍(酒炒)、熟地黄、山茱萸(制)、山药、牡丹皮、泽泻、茯苓。
熟地黄、山茱萸(制)、牡丹皮、山药、茯苓、泽泻、枸杞子、菊花、当归、白芍、蒺藜、石决明(煅)。
熟地黄、山茱萸(制)、山药、牡丹皮、泽泻、茯苓、麦冬、五味子。
功能主治
滋阴补肾。用于肾阴亏损,头晕耳鸣,腰膝酸软,骨蒸潮热,盗汗遗精。
滋阴降火。用于阴虚火旺,潮热盗汗,口干咽痛,耳鸣遗精,小便短赤。
滋肝肾,补阴血,清虚热。用于肝肾两亏,阴虚血少,头晕目眩,耳鸣咽干,午后潮热,腰腿酸痛,足跟疼痛。
滋肾养血明目。用于治肝肾阴虚、目涩羞明、视物模糊、迎风流泪。
滋肾养肺。用于肺肾阴亏,潮热盗汗,咽干,眩晕耳鸣,腰膝痠软。
用法用量
口服。水蜜丸一次6g,大蜜丸一次1丸,软胶囊一次3粒,一日2次。浓缩丸一次8丸,一日3次。
口服。水蜜丸一次30粒(6g),大蜜丸一次1丸,一日2次。
口服,大蜜丸一次1丸,水蜜丸一次6克(30丸),一日2~3次。
口服,水蜜丸一次6g,小蜜丸一次9g,大蜜丸一次1丸,一日2次。
口服,大蜜丸一次1丸,水蜜丸一次6g,一日2次。
区别用药
这两个药都可以用于治疗阴虚火旺证,只是知柏地黄丸加了两个入肾经的清热药,泻相火的力量更加直接、强劲,对于虚火上炎引起热象明显的一些症状作用更好,例如牙龈红肿出血、午后发热等。
这两个药都是在养肾阴的基础上滋补肝阴,但是侧重点不一样。
当归、白芍侧重于柔肝养血,肝藏血,所以通过补血养血就可以达到补肝阴的目的;而枸杞子作为种子类的药物,则是通过填补精气的作用来滋补肝肾的。
最后,菊花的加入使得杞菊地黄丸多了清肝明目的功效。
肺属金,肾属水,在五行中是母与子的关系,母虚补其子,故在六味地黄补肾的基础上配以麦冬清养肺阴、五味子敛收肺气,治疗肺虚久咳,咽干,眩晕、耳鸣等症状。
注意事项
1.忌辛辣食物;
2.感冒及有其它急性病期间,不宜服用六味类补益药;
3.慢性腹泻,大便稀软不成型的脾胃虚寒者慎用。
营销关键点门店要做好“补肾类“产品的营销,除了对这类产品进行有效且精准的产品知识培训外,还有以下关键点:
一、诱惑
以到货提示、健康关怀、免费检测、特装造型陈列等,在收银台、心脑血管区、风湿区、妇科区、门口橱窗等位置进行展示。此措施主要适用于对补肾品类已经有了解的成熟顾客或次成熟顾客。
二、关怀
第一波与相关厂家合作,针对潜在需求人群,组织编写有趣、好玩的健康小段子,通过儿童白癜风的原因北京去哪里医院看白癜风好