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年孟庆亮老师5大医药营销课程介绍
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连锁药店的供应商很多可能到今天都不知道你合作的客户到底是怎样评价你的，如果这个你都没有搞懂，你不仅做不好连锁药店，更加难以在连锁药店成为战略主推，而最赚钱的一定是战略主推品种。
一、市场表现20%
1、市场渠道维护，越是大型连锁药店越希望独家区域做某个产品，同时其他规格最好不要放这个市场其他连锁药店及单体店，医院只要不乱价是受欢迎的。
2、产品结构合理，厂家或者供应商要么系列化，要么项目化，比如慢性病力高欣、百乐康、拜庭的糖尿病项目就很受欢迎连锁药店欢迎。
3、零售价格维护，只有保护好零售价格才有好毛利，不仅是线下还包含线上，很多连锁药店会进行市场比价的。
二、营销支持30%
1、营销政策支持，无论你给什么政策，连锁药店还是希望你给予政策支持，你的政策支持决定你的战略地位，因此合适供货价格还要包含政策配套。
2、销售团队支持，没有销售团队就一个人管很多连锁药店，连锁药店一般不喜欢，同时不能够带来销售额上涨的团队也是不受欢迎的。
3、培训教育支持，能够落地产生销售力的培训是最受欢迎的，因此如何讲顾客及店员能够听得懂，消费者能够听得懂的培训教育才能够产生好的销售额。
4、退换货支持，能够配合连锁药店进行进销存管理及动销管理，能够无条件退货的最受欢迎。因此如何管理进销存及纯销非常重要。
三、毛利贡献度20%
1、品类销售额，如果你能够在品类里销售排第一，连锁药店肯定重视你。
2、单品绝对毛利值，连锁药店逐步从要毛利率到要毛利总额转变。你去谈判，告诉某个客户我可以一年帮你赚XXX万，连锁药店一定愿意沟通你的产品和方案。
3、商品动销表现，一是一个月内你的产品在所有门店的动销率，二是动销额是否在品类中最好表现，或者成长性更加好。新产品更是如此。
四、商品稳定度10%
1、商品满足率，你提供几个品种，你就要保证长期稳定供应，否则就失去信誉。
2、交货及时性，就是产品能够保证长期最快时间到货，不影响门店请货。
3、缺货应急措施，如果连锁药店出现突然上量或者断货，如何保证供货到位的详细措施，比如孟庆亮老师在销售复方枸杞子新产品时，连锁药店担心不上量，结果一卖就断货，而我们早要预测，已经及时备货供应。
五、购进体量和品牌度20%
1、商品知名度，因此要建立商品知名度，一定要打造样板市场给予大家看，你在其他连锁药店卖得好，客户就会快速引进，比如复方枸杞子颗粒在湖南开发6家连锁药店卖好后，7天内就有2家百强连锁药店达成战略特殊品种引进合作协议，而没有走漫长的进货程序。
2、年度销售额，没有大的销售额，你就很难成为连锁药店的座上宾，大客户永远是受欢迎的。
3、购进体量，有好的动销量是采购体量的保证。而建立好的动销体系及专业化团队才是购进量的真正保证。
最后连锁药店根据以上5个供应商评分体系评选供应商合作伙伴，从AAA老板工程、AA总监主推级、A采购部长级主推，合格一般采购员级、不合格淘汰。从比例上来说，主推品种占10%的品种数，一般占80%，淘汰10%，然后每年进行品种调整管理。而主推品种将占很大比例的销售额，甚至部分战略单品可以百分之几的比例。
如果是AAA级战略单品是可以签订排他协议，可以平等沟通很多优势政策的。
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